篇一 ：《圈子圈套》读后感
商战三部曲
——《圈子圈套》读后感
这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。之所以能让一个从不看小说的人，能完整的看完一部小说，关键在于该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如："普发项目"中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚“傻乎乎”的"执着"，……
在这个激烈竞争的社会，涌现出很多的商界精英，真可谓是沧海横流尽显英雄本色的年代。真的很佩服作者王强的文字功底，他驾驭文字的能力绝非一般。把一本商业化的圈斗写得跌宕起伏，悬念百出，引人入胜。每一个人物每个件事情都刻画的那么鲜活，惟妙惟肖。
圈子是什么？就是自身的工作领域，以及与对手抗衡的平台。
圈套是什么？就是智者为智者精心设下的鸿门宴。
商战就是一个个的圈和一个个的套，要防止别人给自己下套，还不忘给自己的对手下套。没有硝烟的战争往往比真正的战场来得更加残酷和隐匿。
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篇二 ：圈子圈套观后感
《圈子圈套》读后感
前阵子有幸拜读了王强写的《圈子团套》，真的是相当不错的一本书。
这本书，确实是一本经典的职场商战书，尤其对做业务的人员来说，确实是一本值得细嚼的营养大餐。文章文字犀利，处处都是作者的肺腑之言。职场拼杀，处处是陷阱，处处是圈套。随便找个地方，都有可能会有个坑在等你跳进去。
个人认为最为精典的话是：任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然。这句话是洪钧对小薛赢得奥格雅项目的经典评价。
人人都在问，我怎样才能成功？是啊，怎样才能成功。有人总结说，成功需要四个要素：勤奋，机会、才能和失败的经历，只有这四个因素都拥有了才有可能成功。
勤能补拙，无论身处在任何工作岗位上，勤奋的工作，努力的付出，就一定会有收获。爱因斯坦也说成功是百分之九十九的努力加上百分之一的汗水。
机会就在每个人的身边，但却不是任何人都能抓住的，所以要善于抓住存在与身边的那些能够抓住的机会，还要敢于创造机会。只有愚蠢的人才会等待机会自己找上门来，而智者从来都是自己去创造机会的。
所以当抓住了机会之后，就是才能尽显的时候了，才能并非是与
生俱来的，与后天勤奋也有很大关系，虽然付出了努力，抓住了机会，展现了才能，但是不一定就会成功，却确收获了宝贵的经验，这些经验是用任何时间，金钱，名誉所无法买到的。
失败是成功之母，出现了失败之后才有可能出现成功。
而小薛正是具备了上面四点的因素才成功的签下了奥格雅的项目。所以他的成功具有偶然性，所以他的成功招来了同事的不屑。
其实没有哪个人的成功是必然的，就如洪钧评价的一样。
如果想成功，那么，努力吧，创造机会吧，失败吧，相信之后肯定有成功女神在招手。
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篇三 ：《圈子圈套1-3》读后感
《圈子圈套1-3》读后感
很久未看小说了,同时看小说的心境也是与惜日枉然不同了,以前总喜欢看一些言情小说,言情小说是用情字来感动每一位读者,的确会让你潸然泪下,同时也酷爱武打小说,那出神入化的场面真是可以让你无法想象。不过,那已经是上学那会儿的憧憬了,随着年龄的增长,嗜好也随着时间的推移,慢慢的我喜欢上看商业书籍,我喜欢上行销,销售和直销方面的书。总觉得这样的书能够使自己成熟起来,同时能够从中学到一些未知的道理。
性格是一种习惯,习惯将是一个人的修养,好的修养也是需要慢慢的修炼的,话说唐僧取经,能够修到正果,那是因为他的虔诚,同时让我觉得良好的修养是要汇集于书籍,读万卷书,行万里路,也就是这个道理吧.
经一个哥哥推荐,说《圈子圈套》是一本不错的书,主要写IT行业的商站内幕,其实那也是我们现实生活中的一个缩影。所以我就来了兴趣 ,兴趣是最好的老师,所以我对这本书的确也非常喜欢,短时间我就啃了一大半,书中主要描述是两大集团,两个曾经是深交的同事,也是非常要好的朋友,而在商业利益上也就是为了自身的利益,各自都通过行行色色的手段达到自己的目的,那也是残酷的社会现实,商场如战场,也是这本书的真实写照,两位主角都是混的相当的不错,在两家不错的外资企业,相互的竞争,同时具有非同一般的商业头脑,人越活越有经验,可以说在商业界是醒目的。
可以说生活是无赖的吧,为了达到一个目的,甚至可以不惜任何的代价,整个故事给我的感觉,都是利用和被利用的关系,难道生活就是这样的吗?对我有利的,我会扶持你,对我没有利的,我就当场一脚把你踹开。书中可以说有正反两号人物,为了拉一个单,或者为了完成销售业绩,或者能够在商业界独占熬头,手段不管怎么样卑鄙,只要结果好就行,过程完全可以忽略,因为只有那样他才能立足于社会,同时给我的感觉,每个人都不是那么的简单,每个人的心理都有自己的阴谋。可能现在社会就流行拉关系,给好处,受贿赂吧,我最讨厌的事情可能就是现在最流行的吧,社会就是社会,适者生存,为了适应这个社会,使自己变"坏"点,那也是好事情,其实我们身边也无处不存在这样的现象,为了拉个单,就得请客户去吃饭,唱KTV,等等。如果缺少这些程序的话,好像生活缺少色彩一样,其实我还真的不喜欢这样的社会,可能是因为我未出社会,对于社会的这些现象急于不满吧,我想是人在江湖,身不由己吧。我知道很多做外贸的单都不是通过自己正当得来的,有的都是通过一些不良的伎俩而得到的,具体的我就不明说了,本来一个健康的社会,却搞得如此的污秽。
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篇四 ：圈子圈套读书笔记
1、“成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。”
2、“怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。”
3、“人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。”
4、“所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。”
5、“输掉一个客户，可能是一个销售员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。”
6、“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
7、“销售，就是做人的工作。”
8、拼命地赚钱，聪明地花钱。
9、人啊，其实都有两种本性，天生的，无一例外，一种是贪婪，一种是恐惧。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去，在赌场里这两种本性就全都暴露出来了，就是想赢怕输。贪婪胜过恐惧了，就会孤注一掷；恐惧胜过贪婪了，就会畏缩不前。
10、可以当着病人的面大将大夫的医术，但不能当着客户的面夸奖销售人员的手段，否则旁边的客户仿佛成了战利品，立刻会有“人为刀俎，我为鱼肉”的感觉。
11、人这一辈子不会像乘地铁这么简单，错过了还可以再绕回去，关键的时候只有那么几步，错过一个出口、错过一个机会，可能就会抱憾终生。
12、你要记住，第一，该花的钱一定要花，不要让客户觉得咱们小气，第二，花钱一定要化在明处，不要钱花了却没收到效果。
13、人与人之间彼此的好恶真像照镜子一样，是会原封不动的反射回来的。
14、首先要确定的是你的舞台在哪里，然后再设计演什么。——洪钧
15、“永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为实啊，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻易相信你看到的、听到的，不然的话，你的损失可就远不止几千美元喽。”——洪钧和小薛的谈话
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篇五 ：《圈子圈套》读后感
商战三部曲
——《圈子圈套》读后感 在朋友的推荐下，有生以来第一次完整的看完了一本小说。这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。之所以能让一个从不看小说的人，能完整的看完一部小说，关键在于该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如："普发项目"中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚“傻乎乎”的"执着"，??
回到现实的生活中，品味书中的细小情节，让人感触甚多。以下从四个方面来谈下个人的感悟：
1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚
故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威，从开始的开战到最后的结局，故事波澜起伏，两人可谓都是营销高手，只是在做人做事的方式方法上的不同，导致最终的结局一个令人敬仰和钦佩，另一个令人可怜与鄙视。难道仅仅是“成者为王，败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采用了“圈套、手段、伎俩”，但为何给人却是不同的感受呢？
洪钧是整个故事中我所最为敬仰和钦佩的人，正是被他所吸引才读完全文的，成为了洪钧的“追逐者”，敬仰的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户，都是正人君子，他是个充满人情味的职场强人，积极乐观，处理事情很有技巧也很懂原则，勇于承担责任，他让我看到的是一个真君子。
而俞威呢，在商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成了一个毫无感恩之心的职场中人，为了利益不择手段，甚至不惜损害别人的利益而无丝毫愧疚之意，在主动建议不买Unix服务器，以及辞职时的种种表现可以看出来。他是一个聪明人，有理想有抱负，能吃苦和忍耐，但与洪钧不同的是不懂得什么是责任，缺乏的是人与人之间真诚和信任。所以，他才会在算计完别人之后也被狠狠算计，而
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篇六 ：圈子 读后感
《圈子圈套》读后感
读了《圈子圈套》，看了大哥写的读后感，很有同感，如出己言，改写编辑如下，以飧读者。
在大哥的推荐下，认真看完了这部小说。这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，正是我们生活中的的影子。很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如："普发项目"中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚“傻乎乎”的"执着"??
回到现实的生活中，品味书中的细小情节，让人感触甚多。以下从四个方面来谈下个人的感悟：
1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚
故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威，从开始的开战到最后的结局，故事波澜起伏，两人可谓都是营销高手，只是在做人做事的方式方法上的不同，导致最终的结局一个令人敬仰和钦佩，另一个令人可怜与鄙视。难道仅仅是“成者为王，败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采用了“圈套、手段、伎俩”，但为何给人却是不同的感受呢？
洪钧是整个故事中我所最为敬仰和钦佩的人，正是被他所吸引才读完全文的，成为了洪钧的“追逐者”，敬仰的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户，都是正人君子，他是个充满人情味的职场强人，积极乐观，处理事情很有技巧也很懂原则，勇于承担责任，他让我看到的是一个真君子。
而俞威呢，在商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成了一个毫无感恩之心的职场中人，为了利益不择手段，甚至不惜损害别人的利益而无丝毫愧疚之意，在主动建议不买Unix服务器，以及辞职时的种种表现可以看出来。他是一个聪明人，有理想有抱负，能吃苦和忍耐，但与洪钧不同的是不懂得什么是责任，缺乏
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篇七 ：读后感读后感读后感读后感
我们身处其中的宇宙，生机勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探索已经经历了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。
《宇宙与人》这部影片汲取了现代天文学、物理学、生物学、地质学、人类学和生命科学等诸多学科的最新研究成果，运用了大量科学数据、图像和实例，揭示了宇宙奥秘的真相，解答着一个个令人类曾经迷惘的问题。让我深刻领悟到了生命和人的自然本质。 在这部影片里，我们不仅能更仔细、更清晰、更完整地去观察这个创造了人类的物质系统，而且还能弄清楚这个物质系统是怎样操作的。这部影片中，我们可以看到人类是如何被创造出来的，可以了解这浩然的宇宙有着多少我们所不知道的神秘色彩。以前总是很疑惑，为什么人类的产生会与马克思的唯物精神有关系，可是在这部影片中，我们可以发现，人类的诞生是物质一点一滴的积累，通过一次又一次的量变从而形成的质变过程，一次次的进化，都为我们展现了唯物主义中，物质第一性的观点。从没有生命到产生地球这个生命星球，再到诞生了生物，诞生了人，上百亿年的宇宙物质运动的种种细节都被前所未有地"缝合"起来，并且始终追究着人类的存在和这些物质运动之间的千丝万缕的头绪。我们不难发现，事物都是联系的，这个世界上并没有一个可以单独存在的个体，事物之间都存在着不可分割的联系。一点一点的量变的积累，一次一次质变的飞跃，才造就了我们人类如此辉煌的今天。
至此，我由衷的相信马克思的那句话"世界上没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物"。实践是认识的基础。鉴于这些事实，我们坚信世界是可以被认识的。剩下的只是时间早晚的事。
然而，这并不能让我产生“人类是万物之灵”这样的观点。虽然人类拥有智慧，拥有思维，但这也无法改变人类不过是庞大生物链中的一个环节这一事实。茫茫宇宙中，人类是渺小的，就连地球也不过是宇宙中的一粒沙！滥用上天赋予人类的智慧去破坏生态，最终将遭到我们所在的宇宙无情的报复！
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篇八 ：草房子读后感712A4曹文轩读书卡电子小报成品,好书推荐手抄报模板,书香满园快乐读书简报语文读后感板报
小说的故事发生在油麻地，故事中的五 个孩子，桑桑、秃鹤、杜小康、细马、纸月 和油麻地的老师蒋一轮、白雀关系的纠缠和 孩子们的苦痛的成长历程。通过主人公男孩 桑桑刻骨铭心而又终身难忘的六年小学生
活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、感动人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，垂暮老人在最后一瞬间所闪耀的人格光彩，在体验死亡中对生命的深切而优美的领悟，大人们之间扑朔迷离且又充满诗情画意的情感纠葛??这一切，既清楚又朦胧地展现在少年桑 桑的世界里。这六年，
是他接受人 生启蒙教 育的六年。
暑假里读了《草房子》这本书，给我留下了深刻的
印象。书中，桑桑是一个聪明、调皮、爱捣蛋的孩子，整天满 脑子胡思乱想，做出奇怪的事情来。桑桑他们班的班长杜小康，家里的条件本是油麻地小学还算富裕的，可是因为家里的突变，使他不能上学，而要离开油麻地，去400公里以外的地方养鸭?..在杜小康走之前，他撕心裂肺的喊声：“我要上学。”我被深深的感动了。读了这本书，我懂得了很多做人的道理；使我认识了许多天真可爱的孩子；我看到了令人落泪的真情；我明白了同学之情应该互相帮助；我知道了师生之间，应该友好相处?.想想他们我们是多 么幸福啊。从今以后，我一定会学习杜小康爱读书的好 精神，发奋读书；一定学习“秃鹤”有一颗自信 的心，相信自己就会成功。我一定会学习纸
月尊敬长辈?..总之，这本书中的每个人 曹文轩是中国作家富豪榜当红
身上都有值得我们学 上榜作家，我国当代著名作家，精擅
习的闪光点，我一 儿童文学，任北京作家协会副主席，
定会努力的向它 主要小说有《草房子》、《青铜葵花》、
们靠近的，争 《山羊不吃天堂草》、《根鸟》等。
做一个优秀 20xx年12月5日，2013第八届中国
作家富豪榜主榜在成都发布，曹文轩以380的四好少年。 万元的版税收入荣登第27位，引发广泛关注。
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